教育咨询师在谈单过程中，总会遇到一些对价格十分在意的家长。有的觉得高、觉得课程不值，各种异议都有，那怎么应对家长关于价格的各种异议呢？

　　有些家长认可教育咨询师、机构，但坚持认为课时单价太高。其实在本质上，课程产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，教育咨询师就要进行价值塑造，让家长觉得课程产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，家长依然觉得产品价钱高，教育咨询师就可以考虑给家长一些小课时赠送或者其他服务项目。

　　家长如果总是挑剔课程产品，说明他属于分析型，教育咨询师此时要摆事实、讲道理、引用数据与家长进行充分的沟通。当家长将课程产品与其他机构进行比较时，教育咨询师不能贬低其他机构，而应该找出机构产品的差异化，并且强调、放大该差异。

　　当家长总是在价格问题上纠缠不清时，教育咨询师要让家长明白产品的课程价格底线不能再降了，还要照顾家长的情绪，用小赠品进行贿赂。

　　有些家长以老家长为条件，要求进一步降低价格。机构对于老家长的优惠往往是比较大的，如果老家长依然要求降价，教育咨询师可以在个人能力所及的范围内给家长一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他家长等，这叫做捆绑咨询。

　　有些家长宁愿舍弃赠送课时也要降低价格，此时教育咨询师一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老家长之间没有被公平对待。教育咨询师要让家长明白，选择赠送课时比降价更有优势，因为赠送课时只有特定群体才能获得。

　　10月25日-27日，第四届北京国际教育展暨联盟素质教育高峰论坛将于10月25一27日在北京农展馆，会议聚焦培训学校的招生与发展这一核心话题，开设【招生创新论坛】与【教育综合体论坛】两大专题论坛，邀请国内教育培训机构运营的一线校长专家，他们都是活跃在校外教育培训业的大咖，具有丰富的招生、教学及运营经验，在各地都是快速成长和极具竞争力的龙头机构，其提供的经验分享及方案支持落地性强，易操作。